Cómo crear un sistema de Neomarketing que te atraiga clientes en automático
En este artículo vas a conseguir dar un salto evolutivo en tu manera de entender el marketing. Vas a terminarlo con el conocimiento clave que te permita escalar la facturación de tu negocio al siguiente nivel, el sistema de Neomarketing. Voy a revelarte cuál es el eslabón perdido que nunca te han contado, para conseguir atraer clientes de muy alto valor hacia ti, en vez de perseguirlos por las esquinas.
Pero antes de sumergirnos en el increíble contenido que he preparado para ti, me gustaría tomarme unos segundos para contarte quién soy y porqué deberías escucharme.
Me llamo Pablo Sanz, y soy el fundador de la primera agencia de Neomarketing de España, Illuvision Media. Desde muy joven me ha apasionado la comunicación y la tecnología. Viajé solo al extranjero para aprender un idioma cuando aún estaba en el colegio. Y monté mi primer ordenador por piezas nada más entrar al instituto. ¿Cómo aprendí? De manera autodidacta. Leyendo y observando. A lo largo de mi vida, mi curiosidad insaciable me ha llevado a descubrir cosas fascinantes en comunicación y tecnología.
Pero no empecé sabiendo… Empecé mi empresa consiguiendo clientes de la manera más costosa que pudieras imaginarte…La única que sabía: puerta por puerta. Te puedes imaginar que esto fue muy lento y doloroso. Ese dolor me hizo re inventarme, y decidí hacer llamadas. Esto fue un poquito menos doloroso, pero aún así muy inefectivo. Y como consecuencia de ese dolor, me volví a reinventar, empezando a usar mensajes personalizados. Lo cual funciona, pero no es escalable, y me quedé sin tiempo. Eso no me gustó, quería escalar y a la vez tener tiempo para disfrutar. Igual que quieres tú, ¿no? Esa incomodidad me hizo evolucionar de nuevo.
Y poco a poco, con mucha prueba y error, fui dando en la tecla. Empecé a aprender de los mejores y mis resultados se dispararon. Implementé series inteligentes de mensajes por correo, y secuencias de relación en Linkedin, y cada vez crecía más rápido. Por último descubrí algo que me fascinó. Me di cuenta de que todos esos métodos no estaban mal… Pero había algo infinitamente más poderoso y eficiente. Algo que usaban todas las mejores marcas, empresas y expertos del mundo para atraer clientes.
Empecé a estudiar sus estrategias, desenterrando sus secretos y aplicándolos por mi cuenta. Y como el niño de 13 años que montó su primer ordenador… Todo empezó a encajar. Todas las piezas cuadraban a la perfección. Mi estudio fue tan intenso y tan profundo que empecé a descubrir patrones. Me dí cuenta de que lo que parecían estrategias diferentes a primera vista, eran en esencia las mismas. ¡Todos los grandes usaban la misma estrategia!
Esto fue mi momento Eureka, era mucho más de lo que podía asimilar. Durante semanas mi cabeza mantuvo una conversación imaginaria con todos estos genios del marketing. Cuando aterricé, estaba seguro de que me encontraba ante El Dorado. Había descubierto la fórmula que cambiaba todas la dinámicas del juego y hacía que los clientes vinieran hacia mí.
Entendí la manera en que estos expertos mundiales utilizaban los principios de la psicología humana y la mezclaban con las últimas tecnologías para atraer clientes ideales. Y me fascinó tanto este nuevo concepto que lo bauticé como Neomarketing, por creer firmemente que es el futuro del marketing.
Cuando lo apliqué este sistema empezó a hacer el trabajo duro por mi. Se convirtió en la versión online de mi mejor vendedor. Un auténtico maestro de las ventas que funcionaba 24 horas al día y 365 días al año, ofreciendo la información más potente a los clientes más interesados. Filtrando a los clientes no ideales a la vez que hace la oferta adecuada a los clientes que quieren avanzar en el proceso. Este sistema me sirve clientes ideales en bandeja, de manera casi automática. En este artículo descubrirás el cómo copiar el Sistema de Neomarketing que hemos refinado durante los últimos años en Illuvision Media. Estoy deseando presentarte nuestros descubrimientos. Sin más dilación, empecemos.
¿Qué es el Neomarketing?
Es muy sencillo, el Neomarketing es la fusión de los principios inmortales del marketing con los últimos avances en tecnología aplicados al marketing digital. El Neomarketing es el epicentro de todo lo que hacemos en Illuvision Media. Es el modelo que hemos desarrollado para volver a la esencia del marketing y cumplir su verdadero propósito: crecer negocios.
Creemos que el panorama actual de agencias de marketing está muy polarizado. Por un lado tenemos las agencias demasiado tradicionales que conocen los principios, pero no aplican las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías. Y por otro tenemos las agencias modernas, que conocen las nuevas tecnologías pero se olvidan de los principios y terminan más enfocadas en filtros y me gustas que en resultados reales. Creemos que la virtud está en el punto medio. Nuestro enfoque es combinar los principios inmortales y las nuevas tecnologías con enfoque brutal en resultados.
¿Qué voy a aprender en esta guía?
Aquí tienes una vista previa de lo que vas a aprender en este viaje. Cuando acabes de leer tendrás en tu poder:
- Los modelos mentales y principios más efectivos para conseguir clientes de alto valor que han funcionado siempre, y que están hoy más vivos que nunca en esta era digital.
- Un sistema paso a paso para crear una máquina de Neomarketing que te permita escalar tu facturación.
- Los detalles prácticos y las herramientas para crear esta máquina de Neomarketing por ti mismo.
¿Para quién es este guía?
Esta guía está dirigida a tres tipos de públicos:
- Empresarios: dueños o directores de empresas de servicios de alto valor.
- Expertos: consultores, coaches o expertos que venden servicios de alto valor.
- Emprendedores: que buscan la mejor manera de comunicar su valor.
¿Qué frena mi crecimiento?
En mi experiencia, me he dado cuenta, que lo que frena el crecimiento de los negocios de servicios es su propio crecimiento. Dicho de otra manera, sus procesos de marketing y ventas funcionan, pero no a escala. En su mayoría, siguen empleando el mismo tipo de marketing que en el siglo XIX. Dependen del boca a oreja. Dependen de las referencias. Y esos son excelentes puntos de partida, pero hay algo mucho más potente. Ya que esos procesos no son escalables. Porque no son sistemas, no son “máquinas”. Son un poco caóticos y están al 99,99% operados por humanos. Consumen demasiado recursos para encontrar y convencer a sus clientes potenciales ideales. Por lo tanto cuando estos negocios no tienen mucho tiempo ni energía, no tienen ventas.
El Sistema de Neomarketing está diseñado con un objetivo: funcionar como una máquina.
¿Te imaginas tener la versión online de tu mejor vendedor? Un vendedor que trabaje para tu empresa 365 días al año, 7 días a la semana y 24 horas al día sin descanso. Sin trabajar a comisión. Y sin vacaciones. Tener un vendedor online como este es la única manera de conseguir clientes a escala, de generar contactos de alto valor de manera recurrente y sistemática. De escalar tu negocio sin morir en el intento. En mi humilde opinión, todos los negocios de servicios de alto valor deberían tener un sistema como este. Al menos todos los negocios que quieran seguir creciendo a un buen ritmo del 2020 hacia delante.
Introducción al sistema de Neomarketing
El Sistema de Neomarketing que estás a punto de descubrir pone a tu negocio en otra liga. Para muchos de vosotros representará vuestro activo nº1. Siendo un proceso sostenible a largo plazo que, como un maestro de las ventas, presenta la oferta adecuada, a las personas cualificadas en el momento oportuno. Y lo hace en piloto automático. Funcionando sin descanso para ti y tu empresa.
Este sistema es la combinación perfecta de psicología humana e inteligencia artificial. Se basa en crear las causas de toda transacción económica. Entiende que las personas hacen negocios con otras personas. Con todos los avances de internet ha cambiado el canal por el que hacemos negocios, pero no los principios. Los humanos seguimos haciendo negocios de la misma forma. Eligiendo a nuestros proveedores del mismo modo.
En base a estos tres principios. Empezaremos por comprender la parte de psicología humana y principios inmortales del marketing, que son la clave del éxito. Y luego descubriremos cómo crear el sistema entero, paso a paso, con tecnología avanzada e inteligencia artificial. Los principios son una parte fundamental de todo el sistema, funcionando como los cimientos de este imperio de Neomarketing.
Punto de partida: Principios del Neomarketing
Estos principios sostienen la base de la pirámide. Todo lo que creemos encima de ellos se verá enormemente afectado por nuestra comprensión de los mismos. Este sistema no es como las demás tácticas de marketing digital que has oído por ahí. Este sistema no es una tendencia o una moda, no es algo que funcione hoy pero no mañana. En Illuvision Media nos esforzamos por crear obras que aguanten el paso del tiempo. Como las pirámides. A la vez que tenemos un cierto grado de flexibilidad para adaptarnos a las necesidades de cada cliente.
Estos son los principios en los que se sustenta nuestro sistema de Neomarketing para aumentar las ventas de tu empresa de servicios premium:
● Relación
Las ventas son una consecuencia directa de una relación de confianza con un proveedor. Las ventas siempre ocurren como consecuencia de un tipo muy especial de relación, la relación de confianza con un proveedor que es una autoridad en su campo. La gente, ahora y siempre, acude al mejor arquitecto, consultor, programador, barbero, dentista, asesor y abogado que conoce.
Los dos elementos tienen que estar presentes. Si eres el mejor experto, pero no te conocen, no hay venta. Sí te conocen pero creen que hay alguien mejor, no hay venta. Para que alguien invierta dinero en nuestra solución debe existir una relación. Para crear una relación debemos crear…
● Confianza
La relación es una consecuencia natural de un sentimiento de confianza. O dicho de otra forma, que tiene un nivel elevado de autoridad en su campo. Para que alguien invierta dinero en nuestra solución debe existir confianza, y para que exista confianza debemos proyectar…
● Autoridad
La confianza es una consecuencia natural de saber que esa empresa o individuo es una autoridad en su campo.
Este es el tercer principio, ¿ves como están todos perfectamente interrelacionados?
Necesitas proyectar un alto nivel de autoridad en tu campo, para generar confianza , y empezar a crear una relación.
Ahora la pregunta del millón, ¿cómo proyectamos autoridad para crear una relación de confianza? Para eso tenemos una fórmula que mezcla los dos ingredientes fundamentales para proyectar autoridad:
Ofrecer información de muy alto valor:
Esto significa ofrecer tu consejo de experto, enseñar tu sabiduría y educar a tus posibles clientes para que entiendan dos cosas:
- Por qué tu solución es la mejor
- Por qué tu eres el mejor para ofrecérsela
Mostrar prueba social
Esto significa mostrar evidencia de los resultados que consigues, es decir enseñar a tus clientes casos reales de clientes satisfechos. Mediante:
- Casos de éxito
- Recomendaciones
Estos son los principios fundamentales de todo lo que vamos a crear. Aunque esto fuera todo lo que aprendieras hoy, sería una gran inversión de tiempo. Pero quiero ir más allá, ahora que hemos comprendido estos potentes principios es hora de empezar a construir nuestra máquina.
Creando tu máquina de Neomarketing
Esta máquina de Neomarketing te ayudará a aumentar las ventas de tu empresa de servicios de alto valor de manera semi-automatizada. Es decir, una vez que la crees y compruebes que funciona trabajará para ti sin descanso. La creación de esta máquina tiene tres fases:
Fase 1: Inteligencia
Esta es la fase más importante, en ella creamos los cimientos de tu imperio. Se trata de comprender los cuatro puntos cardinales de toda estrategia de marketing.
● ¿Quién es tu público y qué problema tienen? Nadie puede dar blanco en una diana que no ve ni convencer a alguien sin saber lo que quiere.
● ¿Cuál es tu solución a su problema? Tienes que saber por qué es mejor, qué la diferencia de otras y cómo mejora exactamente las vidas de tus clientes.
● ¿Cuál es el beneficio de tu solución? El tema aquí es descubrir cuáles son los beneficios más importantes de tu oferta a los ojos de tu cliente.
● ¿Cuál es tu mensaje? Sin un buen mensaje es imposible que una estrategia tenga éxito. Pero un buen mensaje tendrá éxito sin gran necesidad de tácticas .
Fase 2: Arquitectura
Esta fase empieza donde la anterior acaba. La Arquitectura utiliza la Inteligencia para construir una máquina que convierte a extraños en clientes de alto valor.
Como toda máquina, tiene varias partes que funcionan en armonía, como engranajes perfectamente engrasados. Descubrirás todas las partes y cómo crearlas.
Fase 3: Despegue
En esta fase ya tienes tu máquina creada y es hora de echarle algo de gasolina.
Nos aseguraremos de que llevas suficiente tráfico cualificado, es decir, visitantes de calidad a tu máquina para que empiece a generarte clientes de alto valor.